• Franšizing – Model poslovanja pod okriljem poznatih brendova
Franšizno poslovanje predstavlja sistem trgovanja dobrima, uslugama ili tehnologijom
koja se bazira na bliskoj i konstantnoj saradnji finansijski samostalnih
preduzeća vlasnika – davalac franšize i pojedinačnih korisnika franšize
– primalac franšize gde vlasnik garantuje svojim korisnicima pravo i
nameće im obavezu da posao moraju voditi u skladu sa konceptom franšize.
Interesantno je da sam koncept franšize datira još iz srednjeg
veka kada je vitez ili opat mogao dobiti pravo da upravlja
određenim delom poseda njegovog vlasnika
uz plaćanje određene nadoknade. Sajmovi i srednjevekovne tržnice su takođe
bile organizovane kao franšize.
Prva komercijalna prodaja franšiza bila je Singer Sawing center
koju je razvio Isaac Singer tokom 1858.god. Takav model je
nasleđen u nekoliko industrija na
prelazu 20. veka. Jedna od najpoznatijih je bila Coca-Cola, koja je uspela
da se proširi tako što je teret proizvodnje, skladištenje
i distribucije svojih
proizvoda prenela na lokalne firme koje su zauzvrat dobile pravo punjenja Coca-Cole.
Nafte kompanije u Americi davale su franšize za otvaranje takozvanih „trgovina
iza ugla“ i automehaničarskih radnji širom Amerike. Takav uspeh doveo je do
prave ekspanzije franšiza tokom 1950-tih i 1960-tih godina,
kada nastaje sistem franšize
koja se i danas koristi.
Franšizing je složeni poslovni odnos u kome postoji visok stepen
međuzavisnosti između učesnika. Može se opisati kao odnos
u kojem jedna strana – davalac franšize
licencira svoje trgovačko ime ( brend ) i svoj način rada određenom privrednom
subjektu ili grupi - primaocu franšize koji se slaže da će poslovati i skladu
sa ugovorom o franšizi. Ključni elementi franšize upravo su davalac u primalac
franšize, kao i ugovor i naknada za uslugu franšize.
Davalac franšize na ovaj način proširuje svoje poslovanje do optimalnog
nivoa i ostvaruje maksimalnu profitabilnost koristeći vreme,
novac i kadrovsku strukturu
primalaca franšize. Sa druge strane primaoci franšize priključuju se velikim
sistemima i uz nešto manju zaradu stiču sigurnost u poslovanju. To mogu biti
nezaposleni koji žele da otpočnu svoj posao, preduzetnici koji su zainteresovani
za nova ulaganja, preduzetnici u fazi rasta koji žele da osvoje tržište prepoznatljivim
proizvodom ili da unaprede poznate marke, firme koje imaju volju za afirmacijim,
raspolažu potrebnim sredstvima, žele da usko sarađuju sa drugima unutar sistema
po zadatim pravilima i prihvataju da budu član mreže i da razvijaju timski
duh.
Prednosti ovakvog načina poslovanja su manje investicije, mali
rizik u poslovanju, kvalitetan kadar, brže razvijanje posla
kroz korišćenje uspešnog i poznatog poslovnog
imena, dobre lokacije za poslovni prostor i sl. Nedostaci mogu da budu manja
samostalnost u odlučivanju za primaoca franšize, problem usaglašavanja sa ugovorom
i standardima kao i finansijske obaveze prema davaocu franšize. Za davaoca
franšize može doći do poteškoća u kontrolisanju standarda,
diktiranju poslovne politike
i uvek postoji
opasnost da dođe do stvaranja nepoverenja među stranama.
Franšizing se danas proširio na veliki broj privrednih oblasti
i ovakav oblik poslovanja je prisutan ne samo u automobilskoj
industriji i servisiranju, proizvodnji
i prodaji hrane ( pekare, poslastičarnice, picerije ), ugostiteljstvu (restorani
brze hrane), hotelijerstvu, već i u knjigovodstvu, osiguranju, pakovanju, transportnim
uslugama, apotekarstvu i sl.
U svetu se godišnji promet od franšize meri milijardama evra a
u franšiznom poslovanju se zapošljava sve više ljudi. Što
se tiče zemalja u tranziciji na vrhu je Mađarska
koja ima 400 franšiznih lanaca, od kojih je 50% domaćih. Strane franšizne mreže
American Express, Diners, Coca-Cola, Intercontinental, McDonald's, Delifrance,
pojavljuju se kod nas početkom 1980-tih a prve skromne domaće franšizne mreže
pojavljuju se u Srbiji početkom 1990-tih godina - Pekabeta, DTP Morava i Yumco.
Danas postoji više domaćih i stranih franšiznih mreža, među kojima su kod nas
prepoznatljive Delta Maxi, ComTrade Shop, Jolly Travel, Roma Company, Afrodite
Mode Colection, DIS trgovina, Fornetti, Office 1 Superstores, i dr.
Recept koji garantuje uspeh ovog poslovnog koncepta je isti kao i u svakom
drugom poslu: kvalitetan poslovni plan, adekvatno finansiranje i naporan rad.